【園區(qū)招商 | 產業(yè)園區(qū)招商運營方案_園區(qū)招商引資方案】

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　　在園區(qū)的招商過程中，存在著相當數量企業(yè)客戶的流失是由于招商人員在跟進中沒有深入研判企業(yè)的需求狀況，解決其選擇顧慮，致使企業(yè)在現場考察結束后，意向需求逐漸淡化，直至消失，所以作為產業(yè)園區(qū)招商運營工作人員，要充分了解企業(yè)選址動機和需求，以應對招商機遇，提升招商引資效率及質量。

　　隨著國內經濟轉型升級，企業(yè)的選址需求也正在發(fā)生著變化，企業(yè)對于選擇區(qū)域的營商環(huán)境，行業(yè)政策，產業(yè)基礎、硬件配套及服務水平等因素有著愈來愈高的關注。缺乏考慮的選址會導致企業(yè)的運營成本偏高、勞動力缺失、銷售渠道不暢，物流成本高企，在行業(yè)中喪失競爭優(yōu)勢等問題。

　　企業(yè)選址的原因大多為：投資新辦、增設分廠、增產擴容、戰(zhàn)略搬遷、政策牽引等。那么企業(yè)在選址的過程中都會考慮哪些因素呢?

　　一、政策環(huán)境

　　對于企業(yè)來說，豐厚且強有力的政策支持，可以為企業(yè)帶來不少紅利，所以區(qū)域的政策環(huán)境已經逐漸成為影響企業(yè)選址的一個重要因素。這些政策環(huán)境包括產業(yè)發(fā)展政策、人才政策、土地政策、稅收政策、財政政策、政府監(jiān)管以及其他補貼政策等多個方面。

　　二、運營成本

　　企業(yè)是自負盈虧、獨立自主的市場競爭主體，經濟利益對于企業(yè)來說當然是極其重要，所以運營成本是企業(yè)選址必要考慮的因素。這些成本因素包括：土地成本、生產成本、物業(yè)成本、運輸成本、辦公成本、人力成本等等，不同的企業(yè)類型面臨的成本因素也不同，由于企業(yè)選址位置的不同，這些成本也會有區(qū)域性的差異。

　　三、產業(yè)定位

　　區(qū)域及園區(qū)的產業(yè)定位直接決定著企業(yè)選址的方向，企業(yè)都會選擇一個產業(yè)定位和自身產業(yè)契合的區(qū)域及園區(qū)，并且會充分考慮區(qū)域及園區(qū)相關產業(yè)的資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產業(yè)基礎、產業(yè)升級、產業(yè)轉移和區(qū)域分工協作等因素。

　　四、產業(yè)基礎

　　當下企業(yè)投資已經不再滿足于基礎硬件設施，而是更加關注當地的產業(yè)基礎，如：市場空間、市場機遇、產業(yè)競爭、資源對接、產業(yè)聚集效益、產業(yè)鏈上下游供需等，這些都是投資企業(yè)最關注的要素。因為產業(yè)基礎是企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境，直接決定著企業(yè)未來的發(fā)展空間。

　　五、區(qū)位交通

　　區(qū)位交通是一個地區(qū)或園區(qū)發(fā)展最根本的依托，也是企業(yè)選址決策的關鍵因素。交通運輸便捷、通行能力強的地方往往成為企業(yè)區(qū)位選擇的關注重點。區(qū)域位置的選擇決定著企業(yè)的市場、成本，不同的區(qū)域選擇，形成了運輸距離的遠近、運輸環(huán)節(jié)的多少、運輸方式的差異，會帶給企業(yè)不同的生產成本、運輸成本、交易成本，也會帶給企業(yè)在市場競爭力上的差異變動。

　　六、區(qū)位經濟

　　區(qū)位的經濟實力是地區(qū)未來發(fā)展的保證，經濟落后地區(qū)產業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性無法保障、難以為產業(yè)發(fā)展提供良好的配套或者基礎設施。因此經濟水平被看作是選址所在城市綜合能力的指標，表征了企業(yè)外部綜合發(fā)展環(huán)境。城市經濟基礎衡量指標有：GDP、人均GDP、人均可支配收入、地方政府財政收入等。

　　七、園區(qū)服務

　　當下，如果園區(qū)只提供土地、辦公空間及基礎的物業(yè)服務，是很難吸引企業(yè)入駐的。產業(yè)園區(qū)的核心是產業(yè)運營與服務，這已經成為企業(yè)選址非常重視的因素，園區(qū)是否能為入駐企業(yè)打造豐富的運營服務內容，包括但不限于政策服務、人才服務、產業(yè)鏈服務、產學研服務、公共服務等，聚集企業(yè)生長的各種資源與要素，一站式為企業(yè)提供生命周期精準服務，這都是至關重要的。不同的園區(qū)，在企業(yè)的運營、管理、金融、資源、服務、孵化、引導、平臺和生態(tài)圈構建等水準上差異懸殊，擁有高水準運營能力和完善服務體系的產業(yè)園區(qū)，將會帶著入駐企業(yè)走的更遠。

　　八、園區(qū)配套

　　基礎生產設施和生活配套設施屬于企業(yè)選址時需要考慮的非成本因素，水、電、氣等基礎生產設施建設完備和供給程度是企業(yè)能否開展正常生產經營的首要前提，還需注意這些基礎設施的供給充足、穩(wěn)定性和安全性等問題。此外，餐飲、娛樂、休閑、購物場所等周邊商業(yè)配套也是影響企業(yè)員工穩(wěn)定性的一個不容忽視的因素，從而影響著公司整體的運營效率。

　　作為園區(qū)招商人員能否清晰認知到因行業(yè)類型不同、企業(yè)規(guī)模不同、市場環(huán)境不同等所形成的企業(yè)選址動機和需求的差異，并由此制定專項化的招商突破點，將是決定園區(qū)能否開展有效招商的首要因素。