摘要：隨著我國(guó)智能門鎖市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，目前不同背景的企業(yè)紛紛布局智能門鎖行業(yè)，既推動(dòng)了行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，也造成了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。本文主要對(duì)智能門鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行梳理，剖析不同企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　近年來(lái)智能門鎖的迅速發(fā)展，引來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)門鎖制造商、家電企業(yè)等各類企業(yè)的布局，同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈上游集中、下游分散

　　智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈上游為供應(yīng)商、下游為渠道、安裝服務(wù)商、終端的客戶等，智能門鎖生產(chǎn)商處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，在產(chǎn)業(yè)鏈中作為紐帶連接著供應(yīng)商、渠道、客戶、安裝服務(wù)商。

　　圖1 智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈

　　(五度易鏈行研中心，鯨準(zhǔn)洞見(jiàn))

　　縱觀智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈，上游供應(yīng)商較為集中，線下渠道比較分散。其中五金件、鎖體的供應(yīng)商大多為傳統(tǒng)老牌鎖企，電子元器件的供應(yīng)商主要是國(guó)際芯片巨頭;云服務(wù)商主要是阿里云等各大云服務(wù)平臺(tái);經(jīng)銷商散布在各處建材城，電商渠道主要是天貓和京東;安裝服務(wù)商主要是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，僅在難以覆蓋的區(qū)域會(huì)選擇服務(wù)平臺(tái)商進(jìn)行派單。

　　表1 產(chǎn)業(yè)鏈上下游及代表公司

　　(五度易鏈行研中心，鯨準(zhǔn)洞見(jiàn))

　　智能門鎖生產(chǎn)商群雄逐鹿

　　近年來(lái)智能門鎖市場(chǎng)企業(yè)眾多，截至2018年上半年我國(guó)智能門鎖品牌數(shù)量超過(guò)3500個(gè)，智能門鎖生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1500家，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從區(qū)域分布看，智能門鎖企業(yè)主要聚集在廣東、浙江、江蘇，山東等地，根據(jù)2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳的產(chǎn)銷量占比最高，約占全國(guó)的21%;其次是金華，產(chǎn)銷量約占全國(guó)的19%;第三是中山，產(chǎn)銷量約占全國(guó)的18%。此外，佛山、溫州、杭州等地產(chǎn)銷量所占分額也較高。目前智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布，已不再局限于原有的浙江溫州、山東煙臺(tái)、中山小欖以及浙江浦江四大鎖業(yè)基地，而是全國(guó)布局，展現(xiàn)了嶄新的行業(yè)格局。

　　目前智能門鎖市場(chǎng)存在專業(yè)門鎖制造商、互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)以及跨界巨頭三大核心參與方。其中專業(yè)門鎖制造商具有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，一般以自研或者合作的方式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門鎖向智能門鎖的升級(jí)，代表企業(yè)有凱迪仕、亞太天能、德施曼等;互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)具有較強(qiáng)的軟件管理平臺(tái)設(shè)計(jì)及線上服務(wù)能力，一般以B端長(zhǎng)租公寓作為突破口，逐漸向C端市場(chǎng)拓展延伸，代表企業(yè)有云丁、果加等;跨界巨頭主要看中智能門鎖作為智能家居的入口潛力以及其廣闊的市場(chǎng)，希望憑借自身的強(qiáng)大實(shí)力進(jìn)行智能產(chǎn)業(yè)布局，企業(yè)主要分為兩類，分別是以海爾、美的為代表的家電巨頭;以海康、大華為代表的安防巨頭。

　　目前由于我國(guó)智能門鎖行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上企業(yè)眾多，魚(yú)龍混雜，出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，不利于消費(fèi)者對(duì)智能門鎖市場(chǎng)形成正確的認(rèn)識(shí)。甚至部分中小企業(yè)受成本、技術(shù)等因素的限制，在執(zhí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中偷奸耍滑，意圖通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”搶占市場(chǎng)，造成行業(yè)“病態(tài)”發(fā)展。2018年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局在對(duì)智能門鎖企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量抽查是發(fā)現(xiàn)，超過(guò)30.0%的企業(yè)存在產(chǎn)品質(zhì)量不合格的問(wèn)題。未來(lái)隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化，智能門鎖行業(yè)將愈加規(guī)范，產(chǎn)品整體質(zhì)量也將得到提高。

　　智能門鎖參與者核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比

　　智能門鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于生產(chǎn)能力、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力、品牌、渠道等，不同背景的門鎖廠商具有的優(yōu)劣勢(shì)不同。生產(chǎn)能力方面，需要廠房設(shè)備、熟練工人以及優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈等，傳統(tǒng)門鎖制造商在這方面具有優(yōu)勢(shì)，其它企業(yè)則要尋求代工或者自建產(chǎn)能;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力方面，公寓鎖要求提供運(yùn)營(yíng)方完備的門鎖管理系統(tǒng)，家庭鎖也要有相應(yīng)的APP和云服務(wù)來(lái)對(duì)門鎖實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這方面具有優(yōu)勢(shì);品牌方面，消費(fèi)者在面對(duì)各色門鎖時(shí)會(huì)十分關(guān)注品牌口碑;線下渠道方面，需要生產(chǎn)商具備經(jīng)銷商體系，占據(jù)門廠、房地產(chǎn)商等方面資源;電商渠道方面，一般包含天貓、京東等渠道，電商渠道門檻較低，重在考驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力。

　　表2 不同背景生產(chǎn)商及代表公司對(duì)比

　　(五度易鏈行研中心，鯨準(zhǔn)洞見(jiàn))

　　分場(chǎng)景看，公寓鎖場(chǎng)景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于具備提供一套完整的SaaS系統(tǒng)的能力，從而具有較大優(yōu)勢(shì)。SaaS系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)對(duì)傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)存在較大難度，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在向長(zhǎng)、短租公寓運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)后，由于該系統(tǒng)的更換成本高，因此用戶粘性較強(qiáng)。目前公寓鎖市場(chǎng)上，云丁、果加的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)比較明顯。

　　家庭鎖場(chǎng)景下，不同背景的門鎖生產(chǎn)商的優(yōu)劣不同。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的軟件服務(wù)能力強(qiáng)，電商渠道優(yōu)勢(shì)顯著;傳統(tǒng)門鎖制造商的生產(chǎn)工藝成熟，線下渠道好、品牌優(yōu)勢(shì)明顯，部分傳統(tǒng)門鎖制造商在重視電商渠道后也取得了良好效果;家電巨頭以及電子巨頭在品牌和渠道方面均有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品基本以貼牌為主，可能在一定程度上影響品牌形象;安防巨頭主要切入工程渠道，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接接洽，在為房屋建筑提供安防的同時(shí)，直接預(yù)裝門鎖。

　　結(jié)語(yǔ)

　　目前我國(guó)智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈完整，形成上游集中、下游分散，中游智能門鎖生產(chǎn)商群雄逐鹿的局面。目前智能門鎖生產(chǎn)商眾多，不同生產(chǎn)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力不同，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)基本會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，最大化搶占市場(chǎng)。未來(lái)智能門鎖的標(biāo)準(zhǔn)將逐漸出臺(tái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加規(guī)范。