【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商策略及渠道】

　　目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，為了振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)，各地區(qū)爭(zhēng)相建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力發(fā)展區(qū)域產(chǎn)業(yè)。同時(shí)越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資商、政府、招商人員發(fā)現(xiàn)，破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，必須先突破招商難題。那么如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難問(wèn)題呢?下面為您羅列出了產(chǎn)業(yè)園的10種主要招商渠道，希望對(duì)您有所幫助。

　　1、政府招商渠道：

　　政府不僅應(yīng)發(fā)揮政治引導(dǎo)作用，也要營(yíng)造適宜區(qū)域發(fā)展的投資環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)秩序的監(jiān)管與維護(hù)力度，進(jìn)行招商引資活動(dòng)的管理與組織，同樣也要承擔(dān)項(xiàng)目投資與合作的引領(lǐng)者與主導(dǎo)者。要借產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與政府合作的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)針對(duì)所屬市、縣招商相關(guān)部門(如商務(wù)局、投促局、金融辦、管委會(huì)等)及下屬各處和各科室，進(jìn)行招商資源對(duì)接。同時(shí)要積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)沙龍。

　　2、大數(shù)據(jù)招商渠道

　　許多專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以與專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購(gòu)買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對(duì)接企業(yè)。“五度易鏈”區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)全位精準(zhǔn)掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國(guó)內(nèi)/民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè))，并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過(guò)往投融資態(tài)勢(shì)信息，建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、招商信息庫(kù)，為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù)，將通過(guò)深度分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)短板、招商定位，分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢(shì)及區(qū)域布局，為園區(qū)推送精準(zhǔn)的招商標(biāo)的。

　　3、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。就是利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理平臺(tái)將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對(duì)象，精準(zhǔn)匹配具備潛在供銷關(guān)系的上下游招商標(biāo)的，讓招商實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。

　　4、以商招商渠道

　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳，內(nèi)配外引”，通過(guò)培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)建良好的營(yíng)商環(huán)境，建立口碑，或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務(wù)渠道、人脈資源，通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進(jìn)行招商。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道

　　新型的網(wǎng)絡(luò)媒體成本低、覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷和直達(dá)定位。作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員，可以選擇知名互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)，也可以自建招商平臺(tái)，還可以利用各大知名搜索網(wǎng)站或品牌網(wǎng)站旗下的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，SEM、SEO、自媒體、百科、知道、貼吧、論壇、博客、郵件以及電子書等都是營(yíng)銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法也一定會(huì)層出不窮，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)要學(xué)會(huì)打組合拳，線上線下雙渠道招商，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一利器。

　　6、商會(huì)/協(xié)會(huì)招商渠道：

　　行業(yè)商會(huì)/產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)是企業(yè)的聚合地，作為產(chǎn)業(yè)園的招商部門要與園區(qū)定位產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)商會(huì)/產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)建立并維持良好的關(guān)系。行業(yè)商會(huì)/產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的作用是不可忽視的，廣大會(huì)員企業(yè)家即是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)又是產(chǎn)業(yè)園區(qū)做好招商引資、實(shí)施以商招商的一支強(qiáng)有力的輔助力量。要巧借行業(yè)商會(huì)/產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)，宣傳推介，進(jìn)行招商。可以借助各行業(yè)商會(huì)/產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的QQ群、微信群、朋友圈等平臺(tái)和渠道，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況、投資環(huán)境、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策、招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法、重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目等信息進(jìn)行廣泛推送，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提升推介效應(yīng)，增強(qiáng)投資者對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及營(yíng)商環(huán)境的知曉率、認(rèn)可度。還可以邀請(qǐng)行業(yè)商會(huì)/產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)及其上下游企業(yè)客商來(lái)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展項(xiàng)目考察和對(duì)接洽談，參加在產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉辦的各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作。

　　7、展會(huì)/會(huì)議招商渠道

　　參加在大城市舉辦的各類行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)上，通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。此外，也可以通過(guò)策劃研討會(huì)、專業(yè)論壇等主題活動(dòng)，通過(guò)精心準(zhǔn)備主題，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)、科研單位的老總、負(fù)責(zé)人參會(huì)，把會(huì)議經(jīng)濟(jì)作為招商引資的一個(gè)助推器。多參加行業(yè)會(huì)議，能夠接觸到更多的企業(yè)負(fù)責(zé)人，與其互換名片、互通信息、定期回訪。還可以與展會(huì)/會(huì)議籌委會(huì)達(dá)成合作，爭(zhēng)取獲取參會(huì)企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式。此外，很多地域會(huì)經(jīng)過(guò)具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。

　　8、文化/活動(dòng)招商渠道

　　比如利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，在吸引游客的同時(shí)，也吸引投資者，利用旅游活動(dòng)達(dá)到旅游、招商的雙重目的。地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌，即通常所說(shuō)的“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”。

　　9、駐點(diǎn)招商

　　在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。圍繞待發(fā)展產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，進(jìn)行定期的拜訪交流活動(dòng)，爭(zhēng)取在合作項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)擴(kuò)散轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商等方面進(jìn)行合作。

　　10、中介/顧問(wèn)招商

　　充分發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位和行業(yè)協(xié)會(huì)的信息整合和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立合作關(guān)系委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對(duì)性。委托對(duì)目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)(比如投資中介)，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。或者委托在目標(biāo)招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問(wèn)，還可以聘請(qǐng)有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士，海內(nèi)外大公司、大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以招商顧問(wèn)的個(gè)人地域影響力吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)項(xiàng)目。

　　招商引資作為國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要途徑，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起到了不可估量的作用力，上述為您詳細(xì)闡述了產(chǎn)業(yè)園的10種主要招商渠道，希望能夠助力產(chǎn)業(yè)園區(qū)更好的完成招商工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高速騰飛。

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