>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　隨著我國(guó)各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的星羅棋布，各種同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)園多如過(guò)江之鯽，招商也成為了園區(qū)面臨的重大難題。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)的支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動(dòng)力，沒(méi)有潛在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的儲(chǔ)備，園區(qū)發(fā)展將喪失發(fā)展?jié)摿Α！耙陨陶猩獭笨科鋭?chuàng)新的招商理念，價(jià)值越發(fā)凸顯。引得各省市政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)紛紛效法。那么“以商招商”的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案是如何運(yùn)作的呢?地區(qū)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)該如何實(shí)現(xiàn)“以商招商”呢?

　　一、什么是以商招商

　　“以商招商”的實(shí)質(zhì)是營(yíng)商環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，良好的營(yíng)商環(huán)境會(huì)在企業(yè)間留下良好的口碑，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的良好口碑往往具有更強(qiáng)的可信度和影響力，通過(guò)企業(yè)家之間的口口相傳，其宣傳效果遠(yuǎn)勝于招商人員的講解。

　　“以商招商”的核心是“筑巢引鳳，內(nèi)配外引”，通過(guò)培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)建良好的營(yíng)商環(huán)境，建立口碑，再挖掘現(xiàn)有企業(yè)的上下游、配套及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目企業(yè)，或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務(wù)渠道、人脈資源，通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進(jìn)行招商。

　　二、搭建“以商”基礎(chǔ)，打造良好的營(yíng)商環(huán)境

　　“以商招商”首先需要搭建好“以商”基礎(chǔ)，創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。這就要求政府和園區(qū)建立長(zhǎng)效機(jī)制做好企業(yè)服務(wù)，營(yíng)造親商穩(wěn)商的投資發(fā)展環(huán)境。“物業(yè)管理、企業(yè)服務(wù)、政策環(huán)境”、“產(chǎn)業(yè)集群”也成為了拉動(dòng)區(qū)域營(yíng)商環(huán)境的四駕馬車(chē)。

　　1、物業(yè)管理：產(chǎn)業(yè)園物業(yè)管理涉及通信網(wǎng)絡(luò)、水、電、保潔、安保等事宜，應(yīng)具有專(zhuān)業(yè)化的管控流程、規(guī)范化的管理體系、數(shù)字化的管理平臺(tái)以及應(yīng)急性的處置措施。做好物業(yè)管理，讓企業(yè)無(wú)后顧之憂(yōu)，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　2、企業(yè)服務(wù)：企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠的重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系。在當(dāng)下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，政府和園區(qū)可以借助數(shù)字化管理平臺(tái)從市場(chǎng)拓展、金融服務(wù)、政策惠企、研發(fā)創(chuàng)新、資質(zhì)認(rèn)定、政策申報(bào)、辦公效率等全方位輔助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。做好企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)一路平坦，助力企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、政策環(huán)境：實(shí)際上政府及園區(qū)為了吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐和保證區(qū)域企業(yè)不外遷，會(huì)出臺(tái)很多激勵(lì)政策。這些政策涉及土地、稅收、人才、金融、研發(fā)、市場(chǎng)等各個(gè)方面，但由于宣傳途徑單一，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)這些政策都是“不知道、看不懂、不會(huì)用”。這時(shí)政府和園區(qū)應(yīng)當(dāng)借助數(shù)字化的管理平臺(tái)，第一時(shí)間為企業(yè)推送解讀這些政策，讓企業(yè)充分享受到政府及園區(qū)給予的紅利。

　　4、產(chǎn)業(yè)集群：打造產(chǎn)業(yè)集群，富有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的環(huán)境更容易吸引企業(yè)，企業(yè)可以和同行業(yè)的大型企業(yè)結(jié)成同盟，交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而積極促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。大量的中小企業(yè)集聚于一定區(qū)域，可以進(jìn)一步加深對(duì)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的分工和協(xié)作。在這種集群內(nèi)發(fā)展，除了可以分享因分工細(xì)化而帶來(lái)的高效率外，而且還由于空間的臨近性，大大降低因企業(yè)間頻繁交易而產(chǎn)生的交通運(yùn)輸成本。此外，便捷的供應(yīng)商，與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、科研機(jī)構(gòu)和孵化器的合作，以及高素質(zhì)學(xué)生資源的投入，都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。

　　三、依靠“以商”載體，開(kāi)展以商招商工作

　　1、培育企業(yè)，搭建“以商”載體

　　所謂“以商”載體，就是指企業(yè)，特別是在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的企業(yè)。地區(qū)或園區(qū)可以針對(duì)地區(qū)或園區(qū)有發(fā)展?jié)摿蛘咭呀?jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)，通過(guò)一系列幫扶政策，比如說(shuō)聘請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，提供項(xiàng)目低息貸款或者是幫助尋找銷(xiāo)售渠道等，先將其做大做強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)形成有規(guī)模的影響力，讓其成為“以商”載體，把其在園區(qū)真實(shí)受益的過(guò)程傳播出去。

　　2、調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性，打響園區(qū)口碑

　　要充分調(diào)動(dòng)園區(qū)培育企業(yè)及其它企業(yè)進(jìn)行口碑傳播、招商的積極性，讓先受益的企業(yè)將園區(qū)的口碑宣傳出去，除了企業(yè)因產(chǎn)業(yè)集聚獲得降本增效的內(nèi)在動(dòng)力外，還可以通過(guò)較為直接的獎(jiǎng)勵(lì)措施進(jìn)行外部激勵(lì)。在企業(yè)進(jìn)行口碑傳播、招商的時(shí)候，要以情招商、以誠(chéng)感商，巧打感情牌，以商會(huì)、協(xié)會(huì)以及同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)等為媒介載體，讓園區(qū)口碑一傳十、十傳百，擴(kuò)大以商招商效應(yīng)。

　　3、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)

　　以商招商與產(chǎn)業(yè)鏈招商相伴相隨，利用企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，因?yàn)樾袠I(yè)相通、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大，反之企業(yè)來(lái)了也難以生存。特別是地區(qū)或園區(qū)已經(jīng)引入或培育出龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長(zhǎng)期合作的原材料和核心零部件供應(yīng)企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務(wù)高度依賴(lài)與龍頭企業(yè)的配套服務(wù)商和耗材生產(chǎn)商。憑借龍頭企業(yè)較強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)上下游的企業(yè)集聚，從而可以擴(kuò)大龍頭企業(yè)自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)規(guī)模，還實(shí)現(xiàn)了延展產(chǎn)業(yè)鏈布局和擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的效果。

　　地區(qū)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以借力于大數(shù)據(jù)智慧招商平臺(tái)，分析產(chǎn)業(yè)鏈中存在的上下游關(guān)系，繪制全方位產(chǎn)業(yè)招商圖譜，基于大數(shù)據(jù)企業(yè)信息庫(kù)，實(shí)時(shí)抓取與監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)的投資態(tài)勢(shì)及企業(yè)擴(kuò)、遷動(dòng)態(tài)，來(lái)鎖定目標(biāo)企業(yè)，獲取優(yōu)質(zhì)的招商標(biāo)的。

　　當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)園已成為了區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器，更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)集群化、產(chǎn)業(yè)化的主要載體。對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，招商是興衰的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的核心。

【專(zhuān)題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案_園區(qū)招商策略渠道】